Consulenza boutique per produttori di vino e food: dalla prima degustazione professionale alla firma con l’importatore.
Gestito personalmente da Nicholas e Andrey — Mosca · San Pietroburgo
Chi siamo
Niente call center, niente intermediari: ogni azienda lavora direttamente con noi, dal primo contatto alla firma con l’importatore. Siamo basati a Mosca e San Pietroburgo e lavoriamo con una rete di sommelier professionisti locali, tra vino, food e travel. Conosciamo questo mercato dall’interno: le persone, i prezzi, le regole.
Import Manager — oltre 15 anni di esperienza
Da più di quindici anni gestisce l’import di vino sul mercato russo: conosce personalmente importatori e buyer, sa che cosa comprano e a quali condizioni. È l’esperienza che trasforma una degustazione in un contratto.
Referente AIS Russia
Sommelier e referente per la Russia dell’Associazione Italiana Sommelier. È il vostro primo interlocutore, in italiano: cura la relazione con le cantine e coordina le degustazioni professionali, passo per passo.
Mosca · San Pietroburgo
Presenza diretta nelle due capitali del mercato
Sommelier professionisti locali
Una rete che degusta, giudica e apre porte
Consulenza 360°
Commerciale, legale, operativa
Il metodo
Dalla vostra cantina al portafoglio di un importatore russo: un percorso in quattro fasi, con criteri chiari per decidere a ogni passaggio se e come proseguire.
La vostra cantina
Fase 1 — ≈ 1 mese dal ricevimento dei campioni
Conosciamo la cantina, mettiamo i vostri vini davanti a palati professionisti e vi diciamo con chiarezza se il mercato russo merita l’investimento.
Cosa ricevete Un report di degustazione professionale con una raccomandazione netta: proseguire o no.
Fase 2 — 2–3 mesi
Trasformiamo il giudizio dei professionisti in una strategia concreta: posizionamento, città target e una lista ristretta di importatori da incontrare.
Cosa ricevete La roadmap strategica, la Short List di almeno 5 importatori e le presentazioni B2B pronte all’uso.
Fase 3 — 3–4 mesi
I vostri vini arrivano fisicamente davanti ai buyer giusti, in degustazioni individuali e collettive, con un feedback professionale raccolto e analizzato.
Cosa ricevete Il report finale con il feedback diretto dei buyer e i prossimi passi concreti.
Fase 4 — Continuativo
Diventiamo il vostro export manager in Russia: relazioni con i buyer, presenza agli eventi di settore e tutta la parte contrattuale, doganale e operativa.
Cosa ricevete Un export manager dedicato sul mercato russo, senza aprire una sede in Russia.
Il mercato russo
Tempi complessivi Fasi 1–3: 6–8 mesi. Condizioni economiche su richiesta.
Consulenza 360°
Lo stesso metodo, applicato a tutto ciò che serve per vendere in Russia: il prodotto, il mercato e la parte legale e operativa che li tiene insieme.
Il percorso completo de La Rotta: valutazione professionale riservata, strategia commerciale, presentazione ai buyer e accompagnamento fino alla firma con l’importatore — e oltre, come vostro export manager locale.
Lo stesso metodo applicato ai prodotti alimentari: analisi della gamma, degustazioni con buyer specializzati e ricerca importatori, anche in parallelo alle degustazioni vino per le aziende che producono entrambi.
Contratti e negoziazione, certificazione dei prodotti, traduzione dei documenti di spedizione, supporto doganale e gestione degli ordini. La parte invisibile dell’export, gestita sul posto e nella lingua del mercato.
Perché la Russia, perché noi
La Russia resta uno dei grandi mercati mondiali del vino e del food, con un appetito consolidato per i prodotti italiani e una curiosità crescente verso quelli spagnoli e latinoamericani. Chi è presente sugli scaffali giusti oggi, costruisce posizioni difficili da scalzare domani.
È anche un mercato complesso: pagamenti, logistica, certificazione e dinamiche commerciali che cambiano in fretta. È esattamente qui che la presenza locale e un metodo collaudato fanno la differenza tra un tentativo e un risultato.
Noi operiamo sul posto, in russo, con una rete professionale nostra. Non vendiamo introduzioni: accompagniamo il vostro prodotto fino al portafoglio dell’importatore, con un report e una raccomandazione chiara a ogni fase.
Come iniziare
Gratuita. Ci raccontate la vostra azienda e i vostri obiettivi; vi diciamo subito, con franchezza, se vediamo spazio sul mercato russo.
Organizziamo la logistica dei campioni fino a San Pietroburgo e li mettiamo davanti a 3–4 sommelier professionisti, senza esposizione pubblica.
Ricevete una valutazione chiara con una raccomandazione strategica: proseguire o no. La decisione resta vostra, i dati ve li diamo noi.