Consultoría boutique para productores de vino y alimentación: de la primera cata profesional a la firma con el importador.
Gestionado personalmente por Nicholas y Andrey — Moscú · San Petersburgo
Quiénes somos
Sin call centers ni intermediarios: cada empresa trabaja directamente con nosotros, desde el primer contacto hasta la firma con el importador. Tenemos base en Moscú y San Petersburgo y trabajamos con una red de sommeliers profesionales locales, entre vino, alimentación y travel. Conocemos este mercado desde dentro: las personas, los precios, las reglas.
Import Manager — más de 15 años de experiencia
Lleva más de quince años gestionando la importación de vino en el mercado ruso: conoce personalmente a importadores y compradores, sabe qué compran y en qué condiciones. Es la experiencia que convierte una cata en un contrato.
Referente de AIS Rusia
Sommelier y referente para Rusia de la Associazione Italiana Sommelier. Es su primer interlocutor: cuida la relación con las bodegas y coordina las catas profesionales, paso a paso.
Moscú · San Petersburgo
Presencia directa en las dos capitales del mercado
Sommeliers profesionales locales
Una red que cata, evalúa y abre puertas
Consultoría 360°
Comercial, legal, operativa
El método
De su bodega a la cartera de un importador ruso: un recorrido en cuatro fases, con criterios claros para decidir en cada etapa si seguir adelante y cómo.
Su bodega
Fase 1 — ≈ 1 mes desde la recepción de las muestras
Conocemos la bodega, ponemos sus vinos ante paladares profesionales y le decimos con claridad si el mercado ruso merece la inversión.
Qué reciben Un informe de cata profesional con una recomendación nítida: seguir adelante o no.
Fase 2 — 2–3 meses
Convertimos el juicio de los profesionales en una estrategia concreta: posicionamiento, ciudades objetivo y una lista corta de importadores que conviene conocer.
Qué reciben La hoja de ruta estratégica, la Short List de al menos 5 importadores y las presentaciones B2B listas para usar.
Fase 3 — 3–4 meses
Sus vinos llegan físicamente ante los compradores adecuados, en catas individuales y colectivas, con un feedback profesional recogido y analizado.
Qué reciben El informe final con el feedback directo de los compradores y los próximos pasos concretos.
Fase 4 — Continuado
Nos convertimos en su export manager en Rusia: relaciones con los compradores, presencia en los eventos del sector y toda la parte contractual, aduanera y operativa.
Qué reciben Un export manager dedicado en el mercado ruso, sin abrir una sede en Rusia.
El mercado ruso
Plazo total Fases 1–3: 6–8 meses. Condiciones económicas bajo petición.
Consultoría 360°
El mismo método, aplicado a todo lo que hace falta para vender en Rusia: el producto, el mercado y la parte legal y operativa que los sostiene.
El recorrido completo de La Ruta: evaluación profesional reservada, estrategia comercial, presentación a los compradores y acompañamiento hasta la firma con el importador — y más allá, como su export manager local.
El mismo método aplicado a los productos alimentarios: análisis de la gama, catas con compradores especializados y búsqueda de importadores, también en paralelo a las catas de vino para las empresas que producen ambos.
Contratos y negociación, certificación de los productos, traducción de los documentos de expedición, soporte aduanero y gestión de pedidos. La parte invisible de la exportación, gestionada sobre el terreno y en el idioma del mercado.
Por qué Rusia, por qué nosotros
Rusia sigue siendo uno de los grandes mercados mundiales del vino y la alimentación, con un apetito consolidado por los productos italianos y una curiosidad creciente por los españoles y latinoamericanos. Quien hoy está en los lineales adecuados construye posiciones difíciles de desbancar mañana.
Es también un mercado complejo: pagos, logística, certificación y dinámicas comerciales que cambian deprisa. Es exactamente ahí donde la presencia local y un método probado marcan la diferencia entre un intento y un resultado.
Nosotros operamos sobre el terreno, en ruso, con una red profesional propia. No vendemos presentaciones: acompañamos su producto hasta el portafolio del importador, con un informe y una recomendación clara en cada fase.
Cómo empezar
Gratuita. Nos cuentan su empresa y sus objetivos; les decimos enseguida, con franqueza, si vemos recorrido en el mercado ruso.
Organizamos la logística de las muestras hasta San Petersburgo y las ponemos ante 3–4 sommeliers profesionales, sin exposición pública.
Reciben una evaluación clara con una recomendación estratégica: seguir o no. La decisión es suya; los datos se los damos nosotros.